彩妆色彩专家INTO YOU：精准把握消费痛点，提升品牌竞争力

　　INTO YOU作为国货彩妆赛道上一匹异军突起的黑马，堪称新生彩妆品牌破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年内实现品牌的从0到1突破，并持续大放异彩的呢？

产品研发升级+口碑打造=品牌爆款

　　INTO YOU品牌创始人文冲曾提起过，在疫情冲击下，市场主流判断用户们都佩戴口罩，彩妆产品将会是一个短期内毫无机会的赛道。但INTO YOU团队关注到一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆。随着国内消费群体越来越年轻化，用户对色彩的需求更加细分，而目前国内彩妆缺少时尚、玩色的品牌，他和合伙人老橘便抓住这个机会点共同成立了“INTO YOU心慕与你”彩妆品牌，以“唇泥”产品切入彩妆赛道。

　　要做到一款产品出圈，关键在于产品和口碑。在产品上，INTO YOU研发团队抓住了日益变化的用户需求，快速研发生产有差异化的高品质产品。在口碑打造方面，INTO YOU将小红书、抖音、微博等多平台当做触达目标用户的主阵地，通过B2K2C模式完成消费者-产品-品牌互动闭环；结合社区美妆热门话题兴趣“种草”，带动用户积极分享；最后用分享式直播体验，完成产品种草。

　　谈及INTO YOU的战略布局，文冲表示先切入唇妆赛道，开辟新品类，再以明星单品带动品牌彩妆全线发展。目前，INTO YOU已经将产品品类从唇部拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计13个系列（女主角、独行、有氧、暖轻妆、初心、本真、冷轻妆、食物、手边系列，以及马利、摩尔庄园等联名产品）SKU180+，且现在仍以每季度2-3款的速度进行产品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妆的单一品类，并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。

解决用户需求，建立品牌核心壁垒

　　品牌力、产品力、传播力是品牌可持续增长的关键点，做到三驾马车并驾齐驱才能延长品牌周期。提升品牌力和传播力的关键在于抢占用户心智。随着市场的不断变化，消费者的消费观念也与以往不同，更注重产品与品牌附加价值。INTO YOU从用户体验出发，在给消费者带来高品质创新产品的同时，不断向消费者输出品牌理念，呼吁女性走进真正属于自己的道路，走出个性自我，激发“她”的潜在能量，让“她”价值被更多人看到、认可。

　　而如何延长产品生命周期，关键还是在于研发创新能力。唇部彩妆的迭代非常快，所以研发与创新要及时跟上。因此，INTO YOU设立了专门团队负责收集各个渠道用户的建议反馈，并以用户为导向，从质地、外包装、使用体验等多个角度出发，进行持续创新，不断升级，向消费者提供更多独特的彩妆产品。而在女主角唇泥之后，更是推出了水雾唇釉、定制空气感唇泥、凝雾唇釉等一系列热门产品。

　　未来品牌的核心壁垒，除了品牌的投放渠道和运营能力，更是产品的研发技术、工艺和专利原材料必须经过长时间积累，把质地、质量、色彩的需求显现出来，才能解决用户的痛点需求。为此，做为色彩专家的INTO YOU针对亚洲女性多样性的肤色与皮肤质地进行研发创新，目前女主角系列唇泥已经推出30个色号，每个色号都是设计师根据色彩学和流行趋势尽心打造的匠心之作，满足了现代女性不同妆容的需求。

助力国内彩妆发展，扩宽全球渠道，提高品牌竞争力

　　虽然目前彩妆行业流量高地仍被欧美日韩高端品牌所占据，但在国潮盛行的趋势下，国货品牌抗压崛起呈爆发式增长，尤其是近几年，中国文化备受推崇，国货越来越受到世界消费者的青睐。国货彩妆的“内卷”局势，大大提高了国内彩妆品牌的崛起、发展和创新。部分国货彩妆除了收到国内消费者喜爱外，也开始逐步扩宽全球渠道。以 INTO YOU等新国货美妆为代表的的品牌已经走出国门，接受着来自海外市场的考验。 INTO YOU将日本作为进军海外市场的首站，锚定本土消费群购物渠道偏好，官方独立网站与入驻国际主流电商平台（Q100、亚马逊、LINE-Lacore等）同时发力，实现线上推广全覆盖。同时， INTO YOU线下上架Cosmestore、LOFT、PLAZA、Shopin等销售实体，高速搭建多元销售渠道，实现 “双线布局”，抢占线上线下多元消费群。

　　品牌的良好发展离不开创新和品质保障，彩妆品牌作为紧跟时代和社会潮流的行业，更考验品牌的用户洞察能力及产品创新能力。在INTOYOU品牌的发展历程中可以看出，在各个重要节点上，品牌都做出了最正确的决定。善于利用品牌自身作为色彩专家的优势，全面洞察消费者需求，利用平台和大数据能力对消费者做出精确营销。差异化发展是新锐品牌的核心优势，全面了解行业需求，抓住消费者痛点，全面提高品牌竞争，是INTOYOU能够在彩妆赛道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU这类的优秀彩妆品牌能够走出国门，在国际舞台上发光发热。