株洲市芦淞区联手抖音，打造全国首个服饰产业直播Big Day

　　特殊时期，芦淞服饰业态受到影响，品牌自救破冰战役全面打响，直播/短视频成为服饰品牌线上增长的新机遇。为激活芦淞服饰产业链，帮助品牌商户实现复工和战疫两不误，芦淞区政府与株洲市纺织工业联合会携手抖音，将“超级芦淞服饰节”搬到线上，以多个本地头部服装品牌为抓手，通过定制话题挑战赛、抖音达人直播、网红区长站台等一系列创新玩法，为消费者带来低价狂欢盛宴，为品牌开启直播带货新路径。

　　抖音“超级芦淞服饰节”活动共持续一周，从4月10日开始仅3天，成交总额即达到835万。活动期间，总计有超90个商家参与直播带货，参与到直播间的用户接近700万，并合计拍下接近17万单，整体活动期间销售额高达1074万（4月16号数据）；抖音站内相关话题VV将近9000万，视频投稿数1815条。活动超强战绩在验证抖音强大带货能力的同时，成功建立起服饰行业直播带货标杆典范。

　　“超级芦淞服饰节”直播Big Day是如何炼成的？

　　芦淞服饰作为株洲市重要的城市名片，如何在活动首发之际迅速集结各方力量，发扬城市名号，吸引更多用户关注，打造电商直播“Big Day”，是此次活动的重中之重。

　　品牌、达人、商户全面联动，释放活动最强声量。在株洲市政府的大力倡导下，“超级芦淞服饰节”吸引了超1200名商户报名，迅速点燃整个服饰行业的参与热情。4月10日活动开启首日，由她之蝶、JQ尚选、艾蒂佳佳、迪艾丝4个TOP级服饰品牌和株洲本地超级带货达人@衣哥 组成#超级芦淞品牌日 豪华直播阵容，为广大用户分享优质好物。活动首日整体销售额达510万，其中，JQ尚选品牌通过衣哥带货+自播形式完成150万成交额，自发参与的欣欣屋品牌通过自播形式成为首次销售破百万的黑马商家。

　　成功打响“超级芦淞服饰节”首日活动后，接下来的一周时间陆续有90余家商户持续开播，引发株洲服饰圈直播热潮。

　　巧妙选品+优惠福利，激发消费者购买热情。直播间的商品是否被用户喜爱，是促成最终转化的关键因素。各大品牌对直播间的选品可谓用尽心思，为迎合与时俱进、追求时尚的年轻人群喜好，品牌们准备了各种款式的春夏潮流单品，在第一时间抢占用户注意力。

　　除了颜值高和实用性强外，5折起的超低折扣优惠力度更是让人眼前一亮，例如，衣哥选品原价259的潮流夏装，直播间售价仅39元，现场“买买买”的呼声此起彼伏，有效刺激用户的消费欲望，触发消费者的购买行为。

　　网红区长亮相打Call，提振商家卖货信心。在直播火热进行中，芦淞区政府区长杨晓江亲自现身，分别走进迪艾丝等3个品牌直播间，变身“带货主播”为商户打Call，给予各品牌商家极大鼓励和支持，同时也迅速收拢消费者的注意力，进而引爆直播间热度，为后续商家的引入强力背书，带动活动整体声量爆发。

　　株洲服饰为何选择All in 抖音直播？

　　政府支持，合力效应。自3月4日起，为了帮助全国的商家们打破时间和空间的限制，恢复正常运营，抖音主要面向线下商场、品牌门店、工厂、个体商户等群体，推出“线上不打烊 宅家云逛街”流量扶持计划，不仅提供10亿直播流量扶持，还为他们开辟小店入驻绿色通道。这一信息引发株洲区政府的关注，通过政府引导、成熟的网红团队和品牌店铺示范带动，多方合力吸引商家进驻抖音直播带货，最终全线提升了芦淞的服饰业态发展。

　　抖音超强资源助力。抖音已经成为用户宅家期间娱乐消费的重要聚集地，作为优质内容传播场，抖音持续为用户提供贴近真实需求的内容，强大的用户覆盖广度，为此次主题活动打下了坚实的基础。

　　此外，抖音设立了专门的服务团队，保证主题活动有条不紊且高效进行。从筹备期开始，为了让“超级芦淞服饰节”成为现象级的地方性IP盛会，抖音建立了#超级芦淞服饰节 话题，上线仅3天就获得极大关注，超过900多条原创视频发布，播放量超过6000万。尤其邀请了芦淞区网红区长为此次活动拍摄预热视频，话题影响带动广州等地多家商户参与，并同时参与本次抖音直播活动。

　　在4月10日当天，抖音准备了DOU+、热门推荐，以及搜索关键词优化、站内信、直播热门、站内Banner等优质资源支持，同时，在芦淞区政府、株洲电子商务协会、株洲纺织工业联合会、株洲品牌服饰联合会、活动品牌商户等各种线上线下资源的配合下，全面引爆直播热度，彻底打响芦淞服饰品牌知名度。

　　抖音搭建株洲服饰长线扶持机制。从3月10号开始，抖音官方针对株洲服饰商家进行全方面的开店指导与扶持政策培训。截止4月7日，通过抖音官方引导培训的新开店商家超过100家，整个活动结束后，还不断有新的商家报名加入。

　　可以说，此次“超级芦淞服饰节”合作只是一个开始，抖音为芦淞服饰产业将提供长期、规模化的支持，在此次直播活动之后，抖音将针对株洲服饰市场的优质商户账号定期进行培训，并总结可复制的服饰电商直播方法论，为其他商家提供参考。

　　对服饰行业来说，线上线下渠道融合，实现真正的零售互通已成为必然方向。服饰品牌在线上营销时，不仅是将线下卖场转为线上直播，而是需要基于抖音年轻美好的平台调性和超级流量优势，充分调动优质资源，不断扩充直播营销新玩法，构建“感知、参与、互动、购买”的体验闭环，积累和沉淀品牌长期资产，构建品牌影响力和长久生命力。

　　“超级芦淞服饰节”，全面释放出抖音平台线上营销的潜力，完成一次服饰行业全新的探索。就短期而言，可以有效帮助株洲线下服饰商家解决疫情造成的燃眉之急，尽快恢复经营销售；从长期看，抖音立足株洲服饰产业的整体发展，挖掘服饰城的亮点，助力株洲全面打响芦淞服饰城名片。同时，通过此次“超级芦淞服饰节”电商直播的标杆示范效应，抖音也将进一步激发整个服饰行业营销转型发展的新活力，引领更多服饰品牌找到突破增长的新势能。